Durante a pandemia de Covid-19, muitas empresas estão agindo com dificuldade e rapidez para se reinventar e reinventar também a forma de trabalhar – definem um mix de produtos, serviços e soluções mais diversificado, apenas para manter as portas abertas, funcionários trabalhando e clientes satisfeitos e fiéis.
Um filme de meados da década de 1980, “Finnegan, Begin Again,” retrata o lado humano de novos começos, onde um jornalista cansado e idoso, que vive trocando de emprego, consegue seu último cargo como escritor de uma coluna para apaixonados. O filme retrata a condição humana em relação às mudanças na vida, em que todos nós – todos os dias, semanas, anos ou gerações – somos obrigados a “recomeçar”. Quando a vida lhe der limões, esteja preparado para fazer uma limonada, montar uma barraca e começar a vender limonadas!
Em um artigo recente do Channel Futures, “Should You Move From MSP to MSSP?” (“Será que você deve mudar de MSP para MSSP?”), o escritor explora a questão (e há um webinar sobre o assunto) de transformar uma prática de serviços gerenciados em uma prática de segurança cibernética. Embora a resposta não seja clara, uma vez que todas as empresas, modelos e planos de negócios são diferentes, vale a pena considerar essa possibilidade para cada tipo de canal e provedor de serviços, modificando efetivamente o modelo de negócios inflexível.
Também existem aquelas empresas que deram um passo a mais durante a pandemia para manter os clientes conectados. Em março, nos Estados Unidos, o presidente da FCC, Ajit Pai, pediu aos provedores de serviços que mantivessem o país conectado:
“Em resposta à pandemia de COVID-19 e aos desafios que muitos americanos enfrentaram, o presidente da FCC, Ajit Pai, anunciou a iniciativa Keep Americans Connected em 13 de março de 2020. A resposta dos provedores de serviços em todo o país foi extremamente positiva. Mais de 800 prestadores de serviços cumpriram a promessa”.
Independentemente de ser um parceiro de soluções corporativas, provedor de serviços, integrador de sistemas ou revendedor de valor agregado, você deve estar pensando em como “recomeçar” neste estranho mundo novo. No mínimo, você deve encontrar uma maneira de reinventar seu modelo de negócios para se adaptar a uma base de clientes que agora está, em grande parte, trabalhando em casa e contando com conexões digitais para manter as coisas funcionando. Agora, os desafios da segurança cibernética são mais fundamentais do que nunca. Seus clientes de todos os setores procuram você para obter mais suporte para a própria força de trabalho remota essencial: de manufatura, empresas de serviços, governo federal, estadual e municipal, saúde – até mesmo socorristas e similares.
Nossos 25 anos de experiência em infraestrutura de chave pública (PKI) nos preparou para esse crescente interesse em segurança de endpoint e infraestrutura de TI corporativa. Nossos produtos e serviços englobam inúmeros casos de uso, incluindo segurança e identidade de e-mail, identidade de máquina, autenticação, assinatura digital de documentos e gerenciamento e distribuição automatizados de certificados digitais.
Na GlobalSign, estamos trabalhando mais perto do que nunca com nosso mix diversificado de parceiros – empresas inovadoras na área de tecnologia, revendedores de valor agregado e alguns dos maiores parceiros de soluções corporativas. Mais do que nunca, estamos colaborando com nossa rede de parceiros para desenvolver novas ideias para expandir serviços, às vezes criando soluções atualizadas e até mesmo co-produzindo esforços promocionais como eventos virtuais, séries de webinars e podcasts.
Com esse intuito, temos o prazer de apresentar o novo Microsite de Parceiros da GlobalSign, para promover e desenvolver essas novas oportunidades para parceiros que procuram “reinventar” seus negócios. O Microsite de Parceiros da GlobalSign foi projetado para facilitar a disseminação de informações sobre como se tornar um parceiro, quais são os serviços e soluções disponíveis para você e seus clientes, e os benefícios que eles oferecem.
O design elegante e simples do microsite permite que você explore com eficiência um novo modelo de negócios e suas necessidades. Você vai descobrir:
- Como é uma relação de colaboração com uma das autoridades de certificação mais confiáveis do mundo;
- As ferramentas e recursos que você pode acessar para fornecer o melhor valor possível para seus clientes e para criar um mundo digital mais seguro e protegido;
- Modelos de parceiros que podem ser personalizados para atender a todos os tipos de negócios, oferecendo um alinhamento estreito com a GlobalSign e permitindo que você seja uma extensão da empresa e forneça os principais certificados digitais para o seu mercado.
O microsite leva você à jornada de sua escolha, com a capacidade de explorar o tipo de parceria que mais se alinhe ao seu modelo de negócios atual ou futuro, incluindo:
- Programa de Parceiros de Soluções Corporativas — projetado especificamente para integradores de sistemas, provedores de serviços gerenciados, revendedores de valor agregado, consultores, fabricantes de software (software houses) e escritórios de compras (buying houses) que buscam adicionar ferramentas de TI e segurança cibernética aos respectivos portfólios.
- Programa de Parceiros Regionais Certificados — projetado para ajudá-lo a trazer soluções de gerenciamento e segurança para sua região local, integrando as soluções de PKI Gerenciada da GlobalSign.
- Programa de Provedores de Serviços — tornando mais fácil para os provedores líderes de Tudo como Serviço (XaaS, Everything as a Service) integrarem perfeitamente o gerenciamento de ciclo de vida do certificado baseado em nuvem e as soluções de PKI com qualquer plataforma ou aplicativo.
- Programa de Parceiros Revendedores — para parceiros que desejam vender e gerenciar certificados digitais da GlobalSign, gerando novos fluxos de receita por meio de um mercado de segurança cibernética em expansão e aumentando seu portfólio com margens fantásticas.
- Alianças de Tecnologia — por intermédio dessas alianças, colaboramos com os melhores e mais renomados fornecedores de tecnologia para fornecer soluções competitivas prontas para as empresas.
- Programa de Parceiros da loT — a GlobalSign tem o orgulho de se unir às mais conceituadas empresas inovadoras na área da loT da atualidade, visando proteger a segurança da Internet e endpoints de dispositivos.
O novo Microsite de Parceiros da GlobalSign é sua porta de entrada para ampliar seus serviços e soluções, com acesso imediato a benefícios interessantes, como nossa academia exclusiva de treinamento para parceiros e o Portal de Parceiros a ser lançado em breve; integração com Salesforce.com; um gerente de contas de canal exclusivo; oportunidades de registro de negociação; uma infinidade de ferramentas, habilidades e modelos de marketing e geração de leads; além de soluções não destinadas à revenda (NFR, Not for Resale).
Venha fazer essa jornada com a GlobalSign, explorar o microsite e registre-se para obter mais informações sobre como podemos reinventar juntos a maneira de se fazer negócios.
