Así que quiere ser innovador y estar a la altura de mercados tan complejos como el de la ciberseguridad... pero la competencia es dura. ¿Cómo puede dar el siguiente paso? Una de las mejores maneras en que su empresa puede lograr más es considerar la posibilidad de convertirse en un socio de canal.
Pero, ¿cómo es esa relación?
Los socios de canal son empresas que trabajan con un fabricante o proveedor para ayudar a promocionar sus productos o servicios. La marca compartida es fundamental y los socios de canal van desde distribuidores, integradores de sistemas, proveedores de servicios gestionados hasta revendedores de valor añadido.
Un socio de canal eficaz puede considerarse una pieza clave de la fuerza de ventas del fabricante o vendedor. Son independientes, pero comercializan los productos o servicios junto con los de otros proveedores o sus propias soluciones.
Los diferentes programas de socios ofrecen una serie de ventajas tanto para el proveedor como para el socio. En GlobalSign, tenemos décadas de experiencia potenciando el éxito de los socios al convertirse en una extensión de nuestro equipo. Sobre la base de este exitoso historial con los socios, creemos que la mayoría de las empresas pueden obtener seis beneficios principales al convertirse en un socio de canal:
- Conjunto completo de productos y servicios
La oferta de productos y servicios de diferentes proveedores permite a los socios de canal ofrecer a los clientes una cartera de productos muy diversa que satisface tanto las necesidades empresariales como tecnológicas del cliente.
- Tecnología de vanguardia
Ofrecer los últimos productos y servicios tecnológicos supone una ventaja competitiva. Esto es fundamental, especialmente en áreas especializadas como la ciberseguridad, incluidas las firmas digitales de confianza y la autenticación.
- Experiencia y recursos avanzados
Los socios del canal tienen el poder de acceder a toda la gama de recursos humanos y financieros de un proveedor, incluidos el soporte técnico, la formación sobre el producto y el mercado, la asistencia en marketing, las plantillas de campaña y mucho más. Estos "intangibles" contribuyen en gran medida a crear una mayor presencia en el mercado.
- Generación de clientes potenciales
Muchos vendedores siguen comercializando productos y servicios por su cuenta, pasando los contactos recibidos a los socios del canal para que hagan un seguimiento y hagan nuevos negocios potenciales. Esto es fundamental para el desarrollo de nuevos negocios.
- Aumento del margen
Dependiendo de la cantidad de productos vendidos, se pueden conseguir descuentos adicionales y oportunidades de ingresos.
- Credibilidad en el mercado
Benefíciese del reconocimiento del nombre y de la reputación al estar asociado con grandes proveedores. Estas marcas establecidas en los materiales de marketing de marca compartida crean credibilidad entre los clientes potenciales, asociando su negocio con marcas conocidas y respetadas. Esto puede incluso generar nuevas oportunidades de venta cruzada, así como dar acceso a certificaciones y licencias que antes no estaban disponibles.
Aunque convertirse en socio de canal tiene muchas ventajas, es importante entender que cada programa es diferente. Eso significa hacer los deberes, comprender el mercado y establecer el programa adecuado para usted.
En GlobalSign, ofrecemos una amplia gama de programas diferentes que se adaptan a sus modelos de negocio y potencian el éxito de sus clientes.
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