Sabemos que quieres ser innovador y mantenerse a la cabeza de mercados tan complejos como el de la ciberseguridad... pero la competencia es dura. ¿Cómo puedes dar el siguiente paso? Una de las mejores formas de que tu empresa lo logre es considerar la posibilidad de convertirse en socio de canal de GlobalSign.
Pero, ¿cómo es esa relación?
Los socios de canal son empresas que colaboran con un fabricante o proveedor para ayudar a promocionar sus productos o servicios. La marca compartida es fundamental y los socios de canal pueden ser distribuidores, integradores de sistemas, proveedores de servicios gestionados o revendedores de valor agregado.
Un socio de canal eficaz puede considerarse una pieza clave de la fuerza de ventas del fabricante o vendedor. Son independientes, pero comercializan los productos o servicios junto con los de otros proveedores o sus propias soluciones.
Los distintos programas de socios ofrecen una serie de ventajas tanto al vendedor como al socio. En GlobalSign, contamos con décadas de experiencia apoyando el éxito de los socios al convertirse en una extensión de nuestro equipo. Basándonos en este exitoso historial con los socios, creemos que la mayoría de las empresas pueden obtener seis ventajas principales al convertirse en socio de canal:Gama completa de productos y servicios
La oferta de productos y servicios de distintos proveedores permite a los socios de canal ofrecer a los clientes una cartera de productos muy diversa que satisface tanto sus necesidades empresariales como tecnológicas.
- Tecnología punta
Ofrecer los últimos productos y servicios tecnológicos crea una ventaja competitiva. Esto es fundamental, especialmente en áreas especializadas como la ciberseguridad, incluidas la autenticación y las firmas digitales de confianza.
- Experiencia y recursos avanzados
Los socios del canal tienen la posibilidad de acceder a toda la gama de recursos humanos y financieros de un proveedor, como asistencia técnica, formación sobre productos y mercados, asistencia en marketing, plantillas de campaña y mucho más. Estos "intangibles" contribuyen en gran medida a crear una mayor presencia en el mercado.
- Generación de clientes potenciales
Muchos vendedores siguen comercializando productos y servicios por su cuenta, pasando los contactos recibidos a los socios del canal para su seguimiento y la posibilidad de nuevos negocios. Esto es fundamental para la canalización de nuevos negocios.
- Mayor margen
Dependiendo de la cantidad de productos vendidos, se pueden conseguir descuentos adicionales y oportunidades de ingresos.
- Credibilidad en el mercado
Benefíciate del reconocimiento del nombre y de la reputación al asociarse con grandes proveedores. Estas marcas consolidadas en materiales de marketing y de marca compartida generan credibilidad entre los clientes potenciales, asociando tu empresa con marcas conocidas y respetadas. Esto puede incluso generar nuevas oportunidades de venta cruzada, así como dar acceso a certificaciones y licencias que antes no estaban disponibles.
Aunque convertirse en socio de canal tiene muchas ventajas, es importante entender que cada programa es diferente. Eso significa hacer los deberes, comprender el mercado y establecer el programa adecuado para tu empresa.
En GlobalSign, ofrecemos una amplia gama de programas diferentes que se adaptan a tus modelos de negocio y potencian el éxito de sus clientes.
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Editors note: this article was published in 2019, but was reviewed in December 2022.
